¿A quien no le amarga un dulce? O en el caso de quien tiene un negocio, ¿a quién no le gustaría facturar más? A mí no, por supuesto. Por eso, en el episodio 169 del podcast de comunicación estratégica, ¿Qué porras estoy haciendo? te hablo del marketing de afiliación.
Porque un negocio puede ganar dinero vendiendo sus productos o servicios, pero también vendiendo productos o servicios de otros.
Y esta estrategia tiene muchas ventajas:
- dispones de un equipo de vendedores externos, muy rentable, que son los afiliados.
- puedes combinar esta estrategia con otras, en diferentes momentos del año, y en diferentes canales. Incluso puedes vender tus propios productos o servicios y los de otros, por ejemplo, utilizando Pinterest.
Por eso, aquí meto mi cuña, que es mi curso Pineando que es Gerundio. Echa un vistazo a la info aquí.
Escucha el episodio aquí:
Y si eres más de leer, te dejo la transcripción del episodio.
Marketing de afiliación: cómo ganar más dinero con esta estrategia
Ya estamos de vuelta en las fechas en las que más se compra del año. Y si es cuando más se compra, también es cuando más se vende. Aunque pienses que son los demás los que vendes, porque a ti te parece que es la jungla. Demasiada competencia, demasiada publicidad con descuentos demasiado jugosos con los que no puedes competir. O porque se comen tu margen de beneficio, o porque por política de tu empresa, no haces grandes descuentos ni en Black Friday ni en Navidad. Bueno, en el episodio de esta semana, ya que cae en pleno Black Friday, quiero hablar sobre la afiliación como estrategia y además, te dejaré mis recomendaciones de qué comprar estos días. Por si necesitas ideas.
¡Dentro episodio!
¡Hola! Te doy la bienvenida al episodio 169 del podcast de comunicación estratégica, ¿Qué porras estoy haciendo? Esta que te saluda es María Salto, y si eres nueva o nuevo por aquí, me suelo etiquetar como periodista de formación, marketera de corazón y podcaster por vocación. Y en este mi espacio, te vas a encontrar episodios a solas, como el de hoy, donde te hablo de estrategia, comunicación, negocios y la vida misma, y entrevistas con emprendedoras, mujeres, porque quiero dar espacio a todas esas voces y esas historias.
Hoy vamos a hablar de la estrategia de afiliación en profundidad.
Black Friday, navidades, Rebajas: la época del año que más se compra y en la que más se vende
Estamos en la época en la que más se compra del año. Se juntan Black Friday y Navidad y como bonus las rebajas, pero al menos aquí en España hasta Reyes, son prácticamente 2 meses en los que se nos bombardea con ofertas, descuentos y últimas oportunidades.
Y como es la época de más compra, esto quiere decir que es la época en la que más se vende.
Como negocio que eres, te habrás enfrentado a la decisión de sacar una oferta o no por Black Friday este año. Es cierto que estas fechas hay mucha competencia, más de lo habitual. Y que competimos además con los regalos navideños. O sea, se compra mucho, pero a lo mejor no tanto de otros negocios, sino de cara a regalos de Navidad.
Bueno, para mí, personalmente, justo en Black Friday, yo aprovecho para coger alguna oferta de herramientas a las que tengo echado el ojo, además de los productos que más me gustan, para reponer stock.
Y como se juntan Back Friday con las Navidades, es probable que sientas en tu negocio que te pasas casi 2 meses sin vender. Porque no quieres, o piensas que no puedes, competir con las grandes ofertas que hacen las grandes empresas, o los grandes emprendedores.
El año pasado grabé un episodio del podcast en el que te hablaba de la afiliación como una gran estrategia para Black Friday. Porque te permite ganar dinero, vendiendo productos que te gustan, que usas, en los que confías, aprovechando el momento de los consumidores de buscar la mejor oferta, sin quemar tus propios productos o servicios.
La estrategia de Jenna Kutcher de afiliación
Te conté que esta estrategia se la vi a Jenna Kutcher y que me flipó. Me pareció muy inteligente. Porque no bajas el precio de tus productos, y a la vez, aprovechó el poder de influencia que tiene, para mí es una emprendedora que en temas de lifestyle se ha convertido en prescriptora e influencer, aprovechó ese poder de influencia que tiene, para facturar en estas semanas. Esto es algo que Jenna Kutcher hace a menudo, es una de sus patas de negocio la estrategia de afiliación.
Me gustó tanto esta estrategia, que decidí que este año haría algo parecido, y además, se la conté a algunas de mis clientas, que la están aplicando jeje. Por eso, al final del episodio, te encontrarás con una lista de mis recomendaciones para estas fechas. Algunas de esas recomendaciones, son con link de afiliado, otras no, simplemente por el placer de recomendarte productos o servicios de marcas que me gustan.
Pero vuelvo a la estrategia de afiliación. Y voy a seguir con el ejemplo de Jenna Kutcher, que es una maestra en esta estrategia.
Qué es el marketing de afiliación
El marketing de afiliación, por sentar el concepto, es vender productos de otros, llevándote una comisión a cambio. Por ejemplo, te recomiendo la crema de noche que me deja la piel como el culo de un bebé, y si la compras, me llevo un porcentaje.
Lo mejor de todo, es que para el que compra a través de la recomendación, el precio sigue siendo el mismo.
Es decir, la marca, la empresa, es la que paga el porcentaje acordado, al que vende por ella.
Es una gran estrategia, pues como marca tienes acceso a un equipo de vendedores. Es económicamente muy rentable, porque aunque se lleva un porcentaje de lo que tú podrías ganar, es mucho más barato que tener a un equipo de vendedores.
Y además, esos vendedores, suelen ser personas que ya consumen tu marca, les gusta, y la recomiendan. Muchas de estas personas la recomendarían sin ese porcentaje de beneficio.
Piensa en la de veces que le has recomendado a una amiga o familiar un libro, una peli, una crema, una sartén, un curso…
Esta es la teoría.
Marketing de afiliación: planifícalo como un lanzamiento
De aquí, el mundo del marketing de afiliación se estira que da gusto.
Porque yo te he planteado, la estrategia de afiliación, de productos que no son tuyos, en un momento determinado del año. Es decir, lo que le vi hacer a Jenna Kutcher.
Te explico un poco más lo que ella hace. Jenna no se conformó con hacer unas stories con sus diez productos favoritos, o una guía de regalos por temáticas (por ejemplo, regalos para bebés, regalos para él, regalos para tu madre), todas esas guías con links a Amazon, sino que llena se implica.
Ella tiene una página en su web hablando de marcas que le flipan. Aveces hasta con un dominio dedicado, es decir, con una URL para esto. Es posible que además, haya hecho un episodio del podcast. Y crea contenidos específicos en sus redes, tanto en el feed de Ig como en stories.
Te dejo los links para que los veas:
https://www.instagram.com/p/DCz2Nrvxiq9/?img_index=1
https://www.instagram.com/p/DCzDMeAx4wr/
https://jennakutcher.com/primallypure
Para mí esto es un modelo de negocio per se, pero que a la vez, combinado con lo que ella vende propio, que son sus cursos, sus formaciones online, es una bomba.
Sobre cómo lo hace, cómo vender productos propios y de terceros, sigue escuchando, que lo dejo para después.
De momento, sigo hablando de estrategia de afiliación.
Como en el caso de Jenna Kutcher, la afiliación por su lado vien principalmente de vender productos o servicios de otros.
Y no es una recomendación por stories, sino que es incluye una propia gestión, casi como un lanzamiento propio.
Varias veces al año, se asocia con otras emprendedoras para vender los productos de esas otras. Dos ejemplos muy sonados son el de la venta del curso de Amy Porterfield Dogotal Course Academy. Primero ofreció el bootcamp que hizo Amy para vender el curso, añadiendo un bonus propio si lo comprabas de su enlace. Luego promocionando el curso. También lo ha hecho con el curso de Marie Forleo Time Genius.
Y también lo hace al revés, su estrategia de afiliación es de doble dirección, asociándose con otros emprendedores, empresarios, marcas, que venden sus cursos cuando ella los promociona.
En este caso, he visto a Amy Porterfiel vendiendo el curso de Pinterest de Jenna Kutcher.
Así que hasta ahora, te he contado que la afiliación:
- Es de doble sentido. Tú puedes vender productos de otros, o puede ser que otros vendan tus productos.
- La afiliación puede ser calendarizada, como hacen Amy y Jenna. Creo además, que este es parte de su éxito. Que se implican, que invierten recursos. Que reservan ese tiempo en su calendario. Es decir, que igual que definen con fechas cuándo ellas están de lanzamientos propios, definen y diseñan cuándo y cómo van a hacer promoción de productos o cursos que no son suyos.
Por ponerte otros ejemplos más cercanos de afiliación, que a lo mejor te suenan. Cuando se lanzan los famosos bundles de cursos. Una marca puede aportar un curso a ese bundle, ofrecerlo a sus seguidores, y por cada venta de su link, se lleva un porcentaje. También puede promocionar otros cursos del bundle, para que sus seguidores tengan más razones para comprarlo, porque esa marca se seguirá llevando ese porcentaje de afiliación, mientras la venta se haga desde su propio link.
Y es necesario hacer afiliación en directo? Es decir, con una fecha de principio y fin ,como un lanzamiento? No.
Seguir el modelo de Jenna Kutcher, implica que en tu calendario comercial, en el calendario de venta de tus productos o servicios anuales, reservas tiempo para vender algo que no es tuyo. O sea, le tienes que hacer espacio.
Marketing de afiliación en evergreen o pasivo
Pero también existe la afiliación pasiva o evergreen.
Y Jenna también sabe de eso. Creo que debería hacerme afiliada de Jenna de tantas veces que la nombro. Y la recomiendo XD.
La afiliación en evergreen o en pasivo, se hace de dos formas:
- Con una campaña de publicidad a un contenido en el que hablas, explicas, recomiendas un producto que no es tuyo. En ese contenido está el link de afiliación.
- Con estrategias en orgánico para hacer llegar tráfico a ese mismo contenido.
En ambos casos, necesitas de un contenido que pueda ser encontrado. Que sea accesible por personas sin tener que estar creando contenido en directo, como pueden ser las stories de Instagram. Esto suele ser un artículo de blog o página en tu web, un episodio de podcast, un vídeo de YouTube. También puede ser un reel o post en tu feed, pero aquí reduces aún más las posibilidades, pues el alcance en Instargam depende más de los contenidos en directo.
Por ejemplo, si tienes un vídeo en YouTube que explica cómo crear contenidos en Pinterest y en ese vídeo muestras la herramienta que utilizas para programar contenidos, e incluyes un link de afiliado, cada vez que alguien encuentre el vídeo, porque tiene esa necesidad concreta, tienes la posibilidad de que se apunte, y tú llevarte la comisión.
Y ahora te confieso que esta es mi estrategia. Al menos en objetivo, porque no la tengo implementada como querría, aunque estoy trabajando en ello. Para 2025, quiero crear una serie de contenidos, en mi blog y en el podcast, específicos sobre herramientas, productos, estratégicamente creados, con links de afiliados. Que puedan hacer visibles
- Tanto con publicidad
- Como con Pinterest
Pinterest para tu estrategia de afiliación
Y aquí te meto mi cuña publicitaria, porque esto del marketing de afiliación es una de las lecciones que están en mi curso de Pinterest, Pineando que es Gerundio.
Yo veo Pinterest como una herramienta perfecta de visibilidad, para lograr ponernos delante de los ojos de potenciales clientes, en el momento en el que buscan lo que ofrecemos, pues es un buscador, pero también en una herramienta, que justo por ser un buscador, nos permite implementar diferentes estrategias, o promocionar diferentes servicios o productos a la vez. Porque podemos tener contenidos que promocionen un servicio concreto, y otros sobre nuestros libros favoritos. Y ambos llegar a personas a la vez, que tienen intereses diferentes.
No dejes de echarle un vistazo si te interesa esta estrategia de afiliación.
Y sobre mis propias recomendaciones, que te comenté hace un rato que quería hacer por Black Friday. Las tienes todas más abajo.
Algunas tienen link de afiliado, otras no.
Verás que te dejo nota de las que sí y las que no, transparencia absoluta por mi parte.
Te dejo recomendaciones sobre:
- Herramientas que uso en mi negocio y me encantan. De email marketing, hosting web, para grabar podcast y las que utilizo para programar contenidos en redes y específicamente en Pinterest.
- Libros que he leído este año y me han flipado.
- Cursos, lead magnets, programas de emprendedoras, marcas que he cursado este año o a las que conozco de hace tiempo y sé que son muy cracks.
- De diferentes gadgets que uso en mi negocio a diario, como mi micro de mesa, o el de botón.
Y ahora sí que sí, me despido y nos escuchamos la semana que viene.
¡aaaaadiós!
Mis propias recomendaciones
Herramientas que uso en mi negocio
- Mailerlite*: herramienta de email marketing.
- Tailwind*: herramienta para programar publicaciones en Pinterest, Instagram y Facebook.
- Socialgest*: herramienta para programar publicaciones en (casi) todas las redes sociales). Ahora mismo tiene el 50% de descuento de promo de Black Friday.
- Webempresa*: la empresa de hosting. Aquí tengo mi web de Salto en digital, la de Agencia Pineando y la de Academia de Salto en Digital.
- Canva*: lo uso a diario
- Appsumo*: Plataforma para encontrar herramientas con descuento. De aquí tegno 2 que uso muchísimo. Bookme like a boss, similar a Calendly y Exemplary, similar a Descript.
Libros y audios muy recomendables.
- Si eres una gran lectora como yo, el programa de Kindle Unlimited*, para leer los libros que están dentro por 10€ al mes es fantástico. Yo no lo suelo tener todo el año, pero los meses de verano, sí que me apunto. https://www.amazon.es/kindle-dbs/hz/signup?tag=mariash-21
- Lo mismo para Audible*. A mis hijos les encanta escuchar libros. Y a mí que les encante jeje. https://www.amazon.es/hz/audible/mlp/mdp/discovery?actionCode=AMSTM1450129210001&tag=mariash-21
Libros:
- 4.000 semanas. Gestión del tiempo para mortales* https://amzn.to/3CUBCvI
- Cómo construir una story brand* https://amzn.to/3CMjR1I
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Para crear contenidos, cursos.
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- Micrófono inalámbrico Boya. Yo tengo la versión anterior, con cable. Y me encanta. A este sin cable, le tengo echado el ojillo* https://amzn.to/4i2tMjP
Cursos, programas de mis compañeras emprendedoras
- La comunidad Del Mercado a tu cliente de Carmina Valverde https://delmercadoatucliente.substack.com?r=2ttegm
- De Janet En Violeta, su última clase gratuita de este 2024 para vender tu formación o servicio https://envioleta.com/3-estrategias/
- Las agendas y libretas de María Kent https://mariakentstudio.com/
- La mentoría de Raquel Blanco https://blancolegal.es/
- Sobre productos, libros y otras recomendaciones para cuidar de tu salud hormonal. La lista de recomendaciones de Marta León. Súper completa, y tiene muchos descuentos en muchas tiendas (yo aproceho los de Naturitas y Henna Morena). https://martaleon.com/recomendaciones
- Mis libretas y agendas favoritas que son las de María Kent Studio.
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