Seguro que tienes un perfil en Linkedin. Pero, ¿lo usas? o mejor dicho, ¿lo estás usando con foco y estrategia? Es decir, trabajando por los objetivos que quieres que esta red social te ayude a conseguir. En el episodio 25 del podcast ¿Qué porras estoy haciendo? me he traído a Sandra Jiménez, la profesional detrás de Sejimenez para que nos hable de cómo trabajar con estrategia en Linkedin.
Sandra es consultora estratégica en redes sociales y está especializada en Linkedin. Esa red social un tanto olvidada pero que funciona muy bien para hacer negocio, networking y trabajar en el posicionamiento de marca.
Te dejo el episodio completo, porque no tiene desperdicio. Sandra nos da tips sobre cómo sacar partido a Linkedin.
Encuentra a Sandra en Instagram como @sejimenezcom
En su web.
Y el curso de Sejimenez sobre Linkedin aquí.
Y aquí la entrevista en texto
«Comunicar es conectar nuestras historias vitales»
Sandra Jiménez, Sejimenez, es politóloga reconvertida a comunicadora. Experta en planificar, crear, y comunicar mediante redes sociales, marketing digital, formación para empresas, marcas y negocios locales.
Y profesional especializada en Linkedin, no solo en la red social-buscador para profesionales- sino también en publicidad en esta plataforma y con lo friki que soy yo de estas cosas, me flipa.
Sandra sabe de Linkedin un huevo, doy fé, que me ha ayudado con mi perfil. Así que aprovecho este episodio para preguntarle todo lo que sé, que tú quieres saber de Linkedin.
Qué es Linkedin
Es una red social profesional, es decir, está orientada más a relaciones comerciales y profesionales que a relaciones personales y por tanto en esta red social lo que encontrarás son empresas y profesionales que buscan promocionarse, hacer networking y negocio. LinkedIn, es una red social de trabajo y estudio, los logros se hacen poco a poco y han de ir enfocados a una estrategia clara.
Esto no es blanco o negro y dentro de esta definición hay matices, el problema es que con esta definición tan seria, tira un poco para atrás y piensas que te vas a encontrar gente muy seria y trajeada y ahí es cuando dices, uf esto no es para mí. Pero LinkedIn ha cambiado mucho en los últimos tiempos. Ha bebido de las tendencias de “humanizar las redes sociales” y no todo es tan serio como parece, al fin y al cabo hay personas detrás de las empresas, también en LinkedIn.
Cómo te especializaste en Linkedin. ¿Y en su publicidad?
Mis primeros clientes en redes sociales fueron empresas tecnológicas y de seguros, empresas B2B, por lo que su público estaba en LinkedIn.
Yo me dedico a desarrollar estrategias en redes sociales, esto consiste en diseñar una serie de acciones para lograr unos objetivos de comunicación. Por tanto hay que ver que opciones hay y, probarlas. Yo quise probar esta red porque antes en LinkedIn sobre todo había empresas, esto casi me garantizaba que mis anuncios iban a interesar.
Hace 4 años trabajaba en LinkedIn con campañas de inmail marketing, Sponsored Content, Dynamic Ads, Display Ads y texto para empresas partner de Microsoft entre otras, vendían sus CRM a otras empresas que estaban en LinkedIn, aunque la publicidad siempre ha sido más cara que en otras redes, funcionaba bien.
Diferencia con otras redes sociales
La mayoría de la gente en LinkedIn está en modo trabajo. Quizás por este motivo estemos acostumbrados a escuchar que en LinkedIn no se comparten fotos de pies en la playa como en Instagram, es cierto, pero sí se comparten otro tipo de valores como el trabajo en equipo, la conciliación, la flexibilidad, etc. Se suelen trabajar contenidos relacionados con el ámbito laboral aunque sean contenidos relacionados con la persona, pero normalmente siempre pudiéndolos relacionar con el trabajo.
Desde el punto de vista de la usabilidad cada día se parece más al resto de redes, directos, stories, doble toque, etc.
Cómo debemos acercarnos a LinkedIn
Para mi LinkedIn es una red social que te puede servir para crear una red de contactos que te ayuden en el desarrollo de tu negocio, te resuelvan dudas, te aporten feedback sobre temáticas relacionadas con tu área de trabajo. Pero también que te generen negocio con colaboraciones, sinergias y por supuesto “pasándote clientes”. Hay muchas formas de usar esta red social.
Puede servirte para:
- Posicionarte como experto.
- Que te encuentren los reclutadores de recursos humanos.
- Encontrar los mejores colaboradores para tu proyecto.
- Ampliar tu red de contactos para generar más oportunidades de negocio.
- Estar informado.
Qué tipo de contenido publicar
Yo aquí sigo la regla de la mayoría de redes, en esto LinkedIn no es distinta, En una buena estrategia de marketing de contenidos debe existir un correcto balance entre contenido original, contenido de otros y conversación, sobre todo esto último.
¿Cómo ampliar nuestro alcance? ¿Encontrar proyectos/nuevos clientes?
Lo primero es tener tu perfil perfecto. Fotos y texto y por supuesto palabras clave.
Lo segundo sería seleccionar tus objetivos en esta red social, no es lo mismo buscar clientes para vender un servicio que buscar proyectos interesantes en los que poder entrar.
Lo que marca la diferencia aquí es con quién contactarás, o sea, tu público objetivo (con respecto a esos objetivos que te has marcado).
Edita tu mensaje, gestiona tus invitaciones, utiliza el buscador y envía tus invitaciones.
Comparte, comenta y posiciónate.
Por qué Linkedin
LinkedIn es tu curriculum virtual actualizado que puedes descargar como un PDF.
Es la herramienta perfecta para comunicarte con tus clientes, proveedores y clientes potenciales. Vía inmail y mensajes.
Cuando te cotillean en redes sociales, para ofrecerte un trabajo, hacer una colaboración, etc, la red social que van a mirar primero es LinkedIn. Tengas o no tengas página web, vendas o no vendas en Facebook, Instagram o Tiktok tienes que estar en LinkedIn.
Aunque no seas activo, ten un perfil en condiciones por si alguien que quiera hacer negocios te busca, porque te van a buscar ahí.
Y además posiciona en Google.
Para quién es LinkedIn
Para todo el mundo la verdad, si buscas trabajo hay ofertas y head hunters. Si tienes una empresa o negocio te sirve para posicionarte y hacer negocio. Si tienes un trabajo por cuenta ajena, aprendes de lo que se mueve en tu sector laboralmente, además podrás trabajar tu marca personal sin ser infiel a tu empresa, por ejemplo siendo embajador de tu empresa. Y si ni tienes trabajo ni lo buscas, es un buen canal informativo en lo que al mundo laboral se refiere, la información no ocupa lugar.
3 tips imprescindibles en LinkedIn.
- Autenticidad
- Interacción
- Y tiempo de permanencia.
Son tres máximas que desde mi punto de vista no fallan en casi ninguna red social y por las que te premian siempre con más alcance, por eso, si quieres aumentar tu visibilidad en LinkedIn prueba esto:
Interactúa con 3-4 publicaciones al día durante una semana.
Con esta acción estás cumpliendo las tres máximas y verás cómo obtienes más visitas a tu perfil en poco tiempo, porque este tipo de acciones tienen premio.
HABLEMOS DE SU CURSO
https://sejimenez.com/curso/curso-de-linkedin/
Si quieres hacer negocio, necesitas tener una presencia cuidada en LinkedIn.
En este curso de aproximadamente 3 horas darás un repaso absoluto a tu perfil, pero además aprenderás a utilizar LinkedIn con estrategia, crearás una ruta con acciones concretas que mejorarán tu perfil y generarán más oportunidades de negocio o de encontrar un trabajo.
Y te daré trucos y consejos para utilizar esta red como un profesional.
Muchas gracias a Sejimenez por esta entrevista.
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Nos seguimos leyendo,
Saludos
María
