Análisis de una campaña REAL de publicidad en Pinterest. ¿Los anuncios de Pinterest funcionan? ¿Cuánto tiempo/dinero/inversión necesito para empezar a ver resultados? ¿Cómo planteo una campaña de publicidad en Pinterest? En este artículo te comparto un vídeo en el que analizo una de las campañas que hemos realizado para un cliente de la Agencia Pineando.
Ya sabes que la Agencia Pineando es la agencia desde la que damos servicio a las marcas sobre Pinterest. Si quieres que te ayudemos con cualquier cosa de Pinterest (campañas de publicidad, set up del perfil o de la tienda online conectada con Pinterest, asesoría estratégica, gestión de perfiles o formación), aquí.
Análisis de una campaña real de publicidad en Pinterest
En el siguiente vídeo te cuento cómo planteé la campaña (o la planteamos en la Agencia Pineando) para este cliente:
- según su objetivo para comenzar en Pinterest Ads.
- según su presupuesto.
- según lo que vendía.
- según sus contenidos en orgánico en Pinterest.
Lo que te cuento en el vídeo sobre esta campaña de publicidad en Pinterest
- Qué tener en cuenta a la hora de diseñar la estrategia de campaña en Pinterest: branding, conversión leads, ventas, tráfico a la web (porque monetiza con publi, afiliados…) y qué quiere anunciar y si es una campaña evergreen o para un objetivo concreto en el tiempo y ROAS mínimo para que la campaña sea rentable (sobre el Roas, te contaré más cuando te muestre ejemplo de la campaña que te voy a enseñar).
- Estrategia de la campaña: ¿es un cliente nuevo en Pinterest? ¿Y en ads? ¿Cómo es su tráfico orgánico? ¿A quién quiere impactar?
- Con esto defino: objetivo de la campaña (y si trabajamos en 1 fase o en 2), a quién quiere alcanzar (público nuevo, retargeting) y de ahí cómo segmento (intereses y palabras clave o listas de público), resto de la segmentación.
- Presupuesto, fecha, anuncios, página de aterrizaje.
- Con la campaña montada, los primeros 7 días son para observar y no tocar. Hay que darle tiempo a que el algoritmo salga de la fase de aprendizaje. Esta pregunta es recurrente. ¿Cuánto tiempo necesita Pinterest para ver resultados? A todos los expertos les he escuchado, en orgánico de 6 meses a un año. En publicidad de 3 a 6 meses. Quizás esto te parezca mucho tiempo. Verás que en el caso que te presento empezamos a ver resultados en el segundo mes (ventas).
- La estrategia de esta campaña: un ecommerce que quería ampliar su visibilidad en otra plataforma y quería ventas. El sector belleza en Pinterest está comprobado que funciona. Productos artesanos y hechos a mano también. Era un cliente que llevaba solo 1 mes en Pinterest antes de trabajar con la Agencia Pineando. Esto determinó la estrategia: según su presupuesto diario, para llegar a una campaña de conversión comenzaríamos por una campaña de tráfico el primer mes a público nuevo (no tenía suficiente público para hacer retargeting en Pinterest y a mí una estrategia que me encanta es conseguir tráfico nuevo a la web con Pinterest de personas que buscan aquello que ofrecemos para poder hacer retargeting en Instagram de esas visitas a la web. La segmentación sería de palabras clave e intereses y solo 1 grupo de anuncios. Durante ese primer mes hicimos ajustes en la creatividad de los anuncios probando pines estáticos y vídeos. Durante ese primer mes fue bajando el coste por clic. El objetivo es llegar a su CPC igual que el de Instagram.
- A partir del segundo mes combinamos repartimos el presupuesto en una campaña de tráfico y otra de conversión. Lo repartimos en un 20% a la campaña de tráfico y el 80% a la nueva campaña de conversión. En el caso de este cliente es porque no se podía aumentar el presupuesto. Las campañas de tráfico son más agradecidas que las de conversiones, y se pueden permitir tener menos presupuesto. Y nos interesaba seguir alimentando la visibilidad de los contenidos del cliente dentro de Pinterest con una campaña de tráfico para ayudar a la de conversiones.
- La campaña de conversiones la segmentamos a público nuevo, esta vez con 2 grupos de anuncios: listas de públicos similares y palabras clave e intereses.
- Y empezaron a llegar las ventas. Ese segundo mes se consiguieron 9 ventas por un importe de 250 euros. Esto es un ROAS de 1,68, o sea que por cada euro invertido en la campaña, el retorno fue de 1,68 euros. A pesar de que las ventas han sido superiores a la inversión en ads, el ROAS solo no nos permite saber si la campaña es rentable. Faltaría añadir el coste tanto de gestión de la campaña como de la producción del producto. Por lo que siempre les pido a mis clientes que me digan su punto mínimo de rentabilidad del ROAS, que marcamos como objetivo mínimo a conseguir en las campañas.
- ¿Cómo medir el éxito de las campañas de Pinterest con otro objetivo? Por ejemplo leads o branding. Dependerá siempre de los KPIs escogidos y del valor que se le de al tráfico web, la visibilidad, o el porcentaje de conversión que hay de cada nuevo lead en la base de datos.
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Quiero ayuda con mi estrategia de publicidad en Pinterest
Si quieres que desde la Agencia Pineando te ayudemos con tu campaña de publicidad en Pinterest, en esta página déjanos un mensaje y nos pondremos en contacto contigo.
¡Nos seguimos leyendo!
María
